Classique

Livre (pdf) savoir vendre ou mourir - Bamako

Livre (pdf) savoir vendre ou mourir
Prix 8 999 Fcfa

Publié par institutDCF - Particulier

23 Sept 2022 - 17:44

Bamako, Mali, ML

Savoir vendre ou mourir (Efficacité commerciale)
Livre de Pascal Py

La négligence commerciale, le handicap de l'entreprise

La plupart des dirigeants confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients.

Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence.

S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère au détriment de la qualité des produits et du service aux clients ; de là une perte mécanique d'attractivité, entraînant mévente et hémorragie de clientèle au profit des concurrents, déclenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assuré !

Pour s'affranchir de la compétition par les prix, Pascal Py préconise aux dirigeants de :

- recentrer leur management sur la raison première de l'entreprise : VENDRE ;
- mettre la conquête et la fidélisation des clients au coeur des préoccupations de tous ;
- redéfinir sous cet angle les missions de chacun ;
- opérer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ;
- développer l'excellence commerciale de leur force de vente et conférer à celle-ci la place, les moyens et l'entraînement auxquels la compétitivité hors-prix oblige.
✔N'oubliez pas de mentionner AFRIBABA lors de votre appel !

Référence: ML-A26871 phone

Loisirs - Communauté - Sports CD/DVD - Livres - Films

400 personnes ont lu cette annonce

Contacter l'annonceur institutDCF


ml.afribaba.com n'est pas responsable des produits ou services proposés dans les annonces et n'assume aucune responsabilité pour les actions des utilisateurs.


Dénoncer l'annonce
Si cette annonce vous paraît frauduleuse ou contient des contenus illicites, illégaux, inappropriés, racistes, spams ou abusifs, signalez-le ici

Livre (pdf) comment fixer ses prix

Publié par P institutDCF 

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

9 825 Fcfa  

12 Nov 2022 - 12:11

Livre numérique la gouvernance de la Chine de Xi Jinping

Publié par P DATACENTERBIBLIO  

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

4 038 Fcfa  

20 Juin 2020 - 18:09

Des livres

Publié par P Baba 

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

19 100 Fcfa  

12 Sept 2021 - 09:45

Promo 72 heures livres numériques

Publié par P DATACENTERBIBLIO  

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

2 860 Fcfa  

21 Juin 2020 - 09:05

Livre (pdf) les machines agricoles :conduite et entretien

Publié par P institutDCF 

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

38 950 Fcfa  

27 Juin 2022 - 14:33

Ebooks développement personnel

Publié par P Paye Touré 

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

22 Avril 2025 - 11:24

Livre numérique C'est ça le marketing de Seth Godin

Publié par P DATACENTERBIBLIO  

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

3 860 Fcfa  

23 Juin 2020 - 11:01

Livre numérique L'obstacle est le chemin de Ryan Holiday

Publié par P DATACENTERBIBLIO  

Bamako   CD/DVD - Livres - Films

19 Juin 2020 - 19:05