Livre (pdf) savoir vendre ou mourir - Bamako
Livre de Pascal Py
La négligence commerciale, le handicap de l'entreprise
La plupart des dirigeants confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients.
Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence.
S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère au détriment de la qualité des produits et du service aux clients ; de là une perte mécanique d'attractivité, entraînant mévente et hémorragie de clientèle au profit des concurrents, déclenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assuré !
Pour s'affranchir de la compétition par les prix, Pascal Py préconise aux dirigeants de :
- recentrer leur management sur la raison première de l'entreprise : VENDRE ;
- mettre la conquête et la fidélisation des clients au coeur des préoccupations de tous ;
- redéfinir sous cet angle les missions de chacun ;
- opérer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ;
- développer l'excellence commerciale de leur force de vente et conférer à celle-ci la place, les moyens et l'entraînement auxquels la compétitivité hors-prix oblige.
Référence: ML-A26871 phone
Loisirs - Communauté - Sports CD/DVD - Livres - Films
400 personnes ont lu cette annonce
Contacter l'annonceur institutDCF
Autres annonces similaires
Formation vidéo copywriting (rédacteur publicitaire)
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
50 000 Fcfa
Livre (pdf) comment fixer ses prix
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
9 825 Fcfa
Livre (pdf) la banque pour les néophytes
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
11 999 Fcfa
Livre (pdf) storytelling minute
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
12 101 Fcfa
Le guide des conjurations
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
6 999 Fcfa
Livre numérique :rework :reussir autrement de jason fried
Publié par P DATACENTERBIBLIO
Bamako CD/DVD - Livres - Films
6 000 Fcfa
Votre troisième numéro de Les Pépites
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
2 600 Fcfa
Livre (pdf) intelligence marketing
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
11 099 Fcfa