Livre (pdf) savoir vendre ou mourir - Bamako
Livre de Pascal Py
La négligence commerciale, le handicap de l'entreprise
La plupart des dirigeants confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients.
Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence.
S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère au détriment de la qualité des produits et du service aux clients ; de là une perte mécanique d'attractivité, entraînant mévente et hémorragie de clientèle au profit des concurrents, déclenchant une nouvelle baisse de prix... Chronique d'un crash assuré !
Pour s'affranchir de la compétition par les prix, Pascal Py préconise aux dirigeants de :
- recentrer leur management sur la raison première de l'entreprise : VENDRE ;
- mettre la conquête et la fidélisation des clients au coeur des préoccupations de tous ;
- redéfinir sous cet angle les missions de chacun ;
- opérer un break concurrentiel et renforcer leur pricing power ;
- développer l'excellence commerciale de leur force de vente et conférer à celle-ci la place, les moyens et l'entraînement auxquels la compétitivité hors-prix oblige.
Référence: ML-A26871 phone
Loisirs - Communauté - Sports CD/DVD - Livres - Films
400 personnes ont lu cette annonce
Contacter l'annonceur institutDCF
 those copyrights in the Work.
Brett Roper recognizes that, once placed in the public domain,
'SVG graphic of Mali Flag' may be freely reproduced,
distributed, transmitted, used,
modified, built upon, or otherwise exploited by anyone for any
purpose, commercial or non-commercial, and in any way, including by
methods that have not yet been invented or conceived.
--%3E
%3Csvg id='canada' xmlns:rdf='http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns%23' xmlns='http://www.w3.org/2000/svg' fill-opacity='14.118' height='480' width='640' version='1.1' xmlns:cc='http://creativecommons.org/ns%23' xmlns:dc='http://purl.org/dc/elements/1.1/' fill='%2328ff09'%3E
%3Cmetadata id='metadata3519'%3E
%3Crdf:RDF%3E
%3Ccc:Work rdf:about=''%3E
%3Cdc:format%3Eimage/svg+xml%3C/dc:format%3E
%3Cdc:type rdf:resource='http://purl.org/dc/dcmitype/StillImage'/%3E
%3C/cc:Work%3E
%3C/rdf:RDF%3E
%3C/metadata%3E
%3Cg id='flag' fill-rule='evenodd' fill-opacity='1' transform='translate(0 -32)'%3E
%3Crect id='rect563' height='480' width='214.25' y='32' x='425.75' fill='%23f00'/%3E
%3Crect id='rect562' height='480' width='212.88' y='32' x='0' fill='%23009a00'/%3E
%3Crect id='rect564' height='480' width='213.95' y='32' x='212.88' fill='%23ff0'/%3E
%3C/g%3E
%3C/svg%3E){kind=small}
Mali
Autres annonces similaires
Livre (pdf) se parfumer au naturel
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
5 850 Fcfa
Livre (pdf) contrats commerciaux en français et en anglais
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
11 777 Fcfa
Livre (pdf) muhammad
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
7 999 Fcfa
Livre (pdf) comment fixer ses prix
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
9 825 Fcfa
Livre numérique L'obstacle est le chemin de Ryan Holiday
Publié par P DATACENTERBIBLIO
Bamako CD/DVD - Livres - Films
Livre Stratégie Océan Bleu
Publié par P institutDCF
Bamako CD/DVD - Livres - Films
5 000 Fcfa